MARKETING

OSNOVE

• IME PODJETJA
• POSLANSTVO
• SLOGAN
• LOGO

IME PODJETJA

Poimenovanje podjetja oz. določanje imena firme je zelo pomembno. Zakaj?

• Je vaša identiteta
• Pove kdo ste in kakšne so vaše vrednote
• Pove kakšna je vaša dejavnost
• Lahko prispeva k vašemu uspehu ali pripomore k neuspehu
• Lahko je vaša konkurenčna prednost

Dobro ime firme je tisto,

• ki ga je lahko oglaševati,
• ki si ga je mogoče hitro zapomniti,
• ki ga je lahko izgovarjati,
• ki ga je lahko črkovati,
• ki jasno kaže na vašo dejavnost,
• ki kaže na vašo konkurenčno prednost,
• ki vzbudi interes kupcev,
• ki kaže kaj predstavljate,
• ki vas ne zamenjuje z podobnimi podjetji,
• ki prodaja vaše blago oz. storitve,
• ki vzbuja optimizem,
• ki vas geografsko ne omejuje.

Najbolje je, da si naredite spisek potencialnih imen, nato pa izberete najboljšega. Priporočljivo je tudi, da za mnenje povprašate svoje znance, prijatelje, sorodnike oz. lahko tudi potencialne kupce. Če se nameravata oglaševati v raznih imenikih, potem mogoče ni tako nepomembno s katero črko se vaše ime začne, saj je črka a vedno na prvem mestu.

POSLANSTVO

Poslanstvo je plan, ki si ga je zadalo podjetja in ljudje v podjetju. Oblikuje podobo podjetja, definira principe po katerih bo podjetje delovalo. Skratka, pove kakšen vrste podjetje ste.

Poslanstvo je lahko zasnovano na viziji, cilju ali etiki. Lahko je samo golo navajanje ciljev podjetja, lahko pove nekaj o odnosu do okolja, politki delovanja podjetja ali poslovni filozofiji.

Skratka poslanstvo definira temeljie principe delovanja podjetja.

Poslanstvo potrebuje vsako podjetje ne glede na to ali je veliko ali pa mikro podjetje, ali je globalno ali pa le trgovina na koncu ulice.

Poslanstvo je s stališča marketinga pomembno zato, ker utrdi razmerje med podjetjem in tistim, s katerim podjetje posluje. Poslovni partner tako natačno ve s kom posluje. Poslanstvo prav tako pomaga pri zbiranju finačnih sredstev, kot so kredit pri banki in podobno.

Nekaj primerov :

• Poslanstvo Knjigarne x je voditi najboljšo verigo knjigarn in tako svojim kupcem zagotavljati najboljšo možno izbiro in kvaliteto pisarniškega materiala, po konkurenčnih cenah in odlično postrežbo.
• Kvaliteten servis, teamsko delo v prijateljskem vzdušju.
• Inovacije na vseh področjih je način doseganja naših ciljev.

Ni pa nujno da je poslantsvo vedno dolgovezno. Lahko je le beseda ali dve kot npr. Brez omejitev

Poslanstvo lahko natisneta na vizitke, na reklamni material, embalažo in podobno.

SLOGAN (USP – Unique Selling Proposition)

Slogan je vaša poslovna filozofija. Vašim poslovnim partnerjem pove tri bistvene stvari:

• kaj ponujate,
• kaj je tisto kar vas naredi posebne,
• kaj lahko naredite za svoje kupce, zaradi česar bi želeli poslovati z vami.

Slogan je del celostne podobe podjetja. Po imenu podjetja, oz. firmi podjetja, je sloga tisti, ki pove največ o vas. Slogan je lahko vaša prednost pred konkurenco, ker vas od nje razlikuje. Slogan cilja na čustva kupcev in sicer tako, da jih prepriča da jim bo vaše podjetje najbolj zadovoljilo.

Primeri :

IBM : Solutions for small planet
Xerox : S simpler way to do good work
Federal Express : When it absolutely has to be there over night
CNN : You’ll allways know the score

Ni potrebno da je slogan samo en stavek, vendar če ne morete povedati kaj počnete in kakšne so vaše prednosti v enem stavku, potem je zelo verjetno da teh prednosti tudi vaši potencialni kupci ne bodo razumeli. Slogan lahko napišete na dopise, vizitke, oglase, embalažo itd. Pri izbiri besed je mogoče dobro da premislite kje vse se bo slogan pojavljal. V kolikor ga boste uporabljali v raznih imenikih je dobro da se začne na črko a, ki je prva po abecedi in tako se lahko med prvimi pojavi tudi vaš slogan.

LOGO

Ni ravno nujno imeti logo, vendra dober logo, ki se ga je lahko zapomniti, pripomore k boljši prodaji.

Zakaj je dobro prodajno orodje:

• Pripomore k izgradnji blagovne znamke
• Primore k podobi podjetja
• Poveča druge marketinške aktivnosti
• Kupci si lažje zapomnijo kaj delate in kdo ste
• Pozicionira vas na trgu
• Hitro pritegne pozornost

Kako ga uporabljati?

• Na vsem reklamnem materialu,
• na dopisih,
• na oknih,
• na usmerjevalnih tablah,
• na avtu,
• na kravati,
• itd.

Kaj lahko uporabimo za logo?

• Grafične ikone
• Slike
• Simbole
• Abstraktne kompozicije
• Karikature
• Živali, rastline
• Posebne fonte

Ne izberite ravno prvi logo ki vam je ponujen. Izbirajte med več možnostmi.  Vprašajte prijatelje za mnenje, mogoče tudi vaše poslovne partnerje.